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10月25日，“2015中國廣告長城獎·廣告主獎”頒獎典禮在西安隆重舉行，《聚美優(yōu)品借助億瑪DSP精準開拓用戶》案例榮獲本屆長城獎·“營銷傳播金獎”，億瑪旗下的易博DSP幫助聚美優(yōu)品發(fā)力海外購，并在新客訂單上提高了30%，優(yōu)異的營銷效果受到業(yè)界關(guān)注。
據(jù)悉，由國家工商行政管理總局指導(dǎo)、中國廣告協(xié)會主辦的中國廣告長城獎是目前國內(nèi)規(guī)模最大、影響最為廣泛的廣告獎權(quán)威評選活動，堪稱“廣告界的奧斯卡”，是中國廣告界在廣告主領(lǐng)域最高級別的年度評選，多年來深受業(yè)界的廣泛認可。
2015中國廣告長城獎·廣告主獎杯
易博DSP助聚美發(fā)力海外購
聚美優(yōu)品作為化妝品市場中垂直電商類代表，與天貓美妝、京東美妝并列電商三巨頭。自去年5月上市后，聚美即進行重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在其官網(wǎng)開通“極速免稅店”，全面發(fā)力海外購。聚美CEO陳歐對此曾表示，極速免稅店是公司全年重點扶持方向，聚美將持續(xù)投入巨資補貼物流、稅收和商品差價，為海外購業(yè)務(wù)加速。
業(yè)內(nèi)人士認為，聚美在加速海外購的轉(zhuǎn)型中，對銷量的需求顯得更為迫切，如何培育平臺老用戶購買習(xí)慣和用戶升級，實現(xiàn)新用戶的拓展，降低運營成本，是擺在聚美面前重要的攻關(guān)問題。
億瑪旗下的易博DSP在助力聚美優(yōu)品海外購業(yè)務(wù)的過程中，發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，作為國內(nèi)最具效果的DSP平臺，在與聚美合作的6年時間里，易博助聚美從投放初期ROI低于行業(yè)水平提升到如今的ROI遠超行業(yè)平均水平1.5倍-2倍。
財報顯示，聚美優(yōu)品今年一季度總凈營收為2.506億美元，比去年同期的1.549億美元增長61.8%。在第二季度，“極速免稅店”業(yè)務(wù)為聚美的自營業(yè)務(wù)的總交易額貢獻了約45%。海外購業(yè)務(wù)“極速免稅店”已成為了推動聚美業(yè)績高速增長的主要業(yè)務(wù)支柱。
易博DSP促聚美營銷向“精準化渠道”轉(zhuǎn)變,新客訂單數(shù)增加30%
“聚美考核標準為投資回報率及新客量，易博DSP把投放策略從以往的‘長尾營銷+垂直媒體組合’向‘精準化渠道’轉(zhuǎn)變，”易博DSP運營負責(zé)人在回顧案例時講到，“通過精準技術(shù)找到目標人群，并對其匹配相應(yīng)的廣告，有效提升了廣告效果。”
首先，易博DSP為聚美優(yōu)品引入TGI指數(shù)(目標群體指數(shù))即人群定向和人群數(shù)據(jù)進行精準的用戶畫像分析，找到用戶群是對生活品質(zhì)有一定追求，喜歡購買輕奢品，年齡在25-39歲中間的中高端白領(lǐng)用戶。
繼而基于TGI指數(shù)對比分析發(fā)現(xiàn)，具有海淘習(xí)慣的這類群體經(jīng)常瀏覽母嬰類網(wǎng)站，搜索并購買母嬰產(chǎn)品、化妝品、鞋帽包包等為主,人群徘徊在時尚媒體、母嬰媒體、海淘、國際新聞網(wǎng)站等媒體渠道。
于是，易博DSP將重點放在與聚美優(yōu)品用戶畫像具有相似特征的媒體人群，將人群標簽聚焦在母嬰、戶外、數(shù)碼攝影、美妝、時尚、旅游等，通過RTB競價模式實施精確投放。
而對于聚美優(yōu)品的既有老用戶，“通過針對訂單用戶、購物車用戶、口碑中心用戶這三類進行人工出價，確保價值用戶的留存和轉(zhuǎn)化。”易博運營負責(zé)人解釋到。
僅在投放4周時間里，聚美優(yōu)品的新客訂單數(shù)增加30%，ROI巔峰時期達到1：6，遠遠高于業(yè)界1:0.5~1:0.6的平均水平，訂單金額全面呈現(xiàn)遞增狀態(tài)。
易博DSP接連斬獲營銷大獎，推四全模式規(guī)范行業(yè)服務(wù)標準
“此次，易博DSP贏得了‘中國廣告長城獎’這項在業(yè)內(nèi)有著至高榮譽的獎項，收獲了業(yè)界和市場的一致肯定。”億碼科技總裁柯細興對此表示。
事實上，這是易博繼今年5月第六屆中國廣告主峰會上獲金遠獎·“中國最具效果DSP平臺獎”和8月中國電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)大會獲金磚獎 “最佳效果DSP營銷服務(wù)商”后，短短幾個月內(nèi)再度榮膺權(quán)威大獎。
業(yè)內(nèi)人士認為，易博得益于其擁有最優(yōu)質(zhì)、最龐大的PC和移動流量資源。其PC+移動端日均展示PV超過300億次，覆蓋6.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，可滿足不同電商企業(yè)的營銷訴求，尤其在電商購物節(jié)中發(fā)揮著巨大作用。
據(jù)統(tǒng)計，在今年618促銷日，易博DSP助電商平臺銷售增長13倍，客戶貢獻較平日增長20倍，流量獲取在各大ADX平臺的采購量位居前列。
而面對即將到來雙十一，易博內(nèi)部透露，針對今年“雙十一”的一系列的新變化以及移動新趨勢，易博DSP新增了新聞類、社交類等移動流量渠道，像今日頭條、網(wǎng)易新聞、廣點通、陌陌等多渠道的移動優(yōu)質(zhì)流量，將全面助力今年雙11引流大戰(zhàn)。
在今年9月份，作為國內(nèi)最具效果的DSP機構(gòu)，易博重磅發(fā)布《易博DSP四全模式客戶服務(wù)規(guī)范》。據(jù)了解，四全模式是指為泛電商客戶基于“全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)精準，全程服務(wù)、全網(wǎng)成交”所提出的營銷服務(wù)承諾，能夠滿足泛電商行業(yè)的所有大數(shù)據(jù)營銷需求。
國內(nèi)首家專注于研究和報道程序化購買的專業(yè)媒體RTBChina創(chuàng)始人范秋華表示，易博的四全模式符合整個DSP行業(yè)發(fā)展需求的服務(wù)體系和標準，這將有利推進整個DSP精準營銷行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展。
