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對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融而言，2015是全新的一年。最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，網(wǎng)貸行業(yè)綜合收益率為15.46%，與去年同期相比下降6.17%。不少投資人注意到，P2P理財(cái)產(chǎn)品的年化收益率開始悄然下調(diào)。即便收益率下滑，P2P投資熱度卻不減。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年3月P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達(dá)492.6億元，創(chuàng)歷史新高，環(huán)比2月上升46.98%，是去年同期的3.51倍。因此2015年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)份額的搶占依然激烈。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性DSP，億瑪旗下的易博深知互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，在有限的市場(chǎng)份額和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，讓信息更加精準(zhǔn)的觸達(dá)強(qiáng)烈需求的目標(biāo)受眾，才能快速搶灘行業(yè)前列，快速進(jìn)行市場(chǎng)占位，否則即將迎來的行業(yè)調(diào)整和政府規(guī)范，將面臨著新的命運(yùn)和挑戰(zhàn)。
易博憑借在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累的眾多數(shù)據(jù)和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，加之長(zhǎng)期與互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的合作，深入剖析互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的具體需求和現(xiàn)狀，已經(jīng)形成了針對(duì)該領(lǐng)域成熟的定制化解決方案——易博互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷一體化解決方案。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的效果最大化的整合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)商，億瑪最新發(fā)布的一組數(shù)據(jù)中顯示，旗下易博DSP已經(jīng)為超過半數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的巨頭企業(yè)提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，其中包括行業(yè)的龍頭企業(yè)如陸金所、有利網(wǎng)、宜信、拍拍貸、團(tuán)貸、梧桐理財(cái)、民信貸、88財(cái)富、易通貸、錢多多、你我貸等等均與易博達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，僅深度合作的大型P2P企業(yè)就達(dá)100余家。易博DSP已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)廣告主效果營(yíng)銷首選的最強(qiáng)營(yíng)銷利器。
隨著2014年-2015年部分跑路等市場(chǎng)亂象的出現(xiàn)，P2P領(lǐng)域主要面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷難題：一邊是P2P網(wǎng)貸行業(yè)成交量劇增下有限的市場(chǎng)份額，一邊則是因征信體系缺失，平臺(tái)跑路及詐騙等問題層出不窮，進(jìn)而掣肘行業(yè)的健康發(fā)展。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的用戶而言，老客戶很容易受到利益的驅(qū)動(dòng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他平臺(tái)，相對(duì)而言較難建立品牌忠誠度；新客戶由于對(duì)P2P平臺(tái)的了解并不深入，很難對(duì)某一平臺(tái)獲悉或點(diǎn)擊進(jìn)入， 即使通過流量的獲取吸引進(jìn)入網(wǎng)站，但如果流量的獲取不夠精準(zhǔn)，也不會(huì)獲得用戶，或者說即使是獲得了用戶，也沒有粘性，不會(huì)形成ROI。這就造成了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域時(shí)下面臨的營(yíng)銷窘境：大把的錢花出去，卻等不來的ROI提升，亟需的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)混亂引發(fā)的用戶不信任及因很難捕捉到精準(zhǔn)流量而造成ROI低下等問題。
由此可見，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的大環(huán)境和P2P用戶的特殊性，精準(zhǔn)化的將產(chǎn)品信息和相關(guān)活動(dòng)信息在適合的時(shí)機(jī)投放給合適的目標(biāo)受眾顯得尤為重要。易博互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷一體化解決方案中，推廣始終以用戶為導(dǎo)向，DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷通過精準(zhǔn)分析用戶的行為數(shù)據(jù)，找到互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的目標(biāo)用戶，并為用戶展示合適的素材（活動(dòng)/品牌素材等）。可以說，易博DSP針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷解決方案，從策略診斷、投放推廣、優(yōu)化提升三個(gè)階段進(jìn)行了全程一體化的覆蓋。
策略診斷階段，以某一P2P客戶為例，通過診斷該平臺(tái)在營(yíng)銷方面的問題，是來自于投放創(chuàng)意的問題，還是目標(biāo)人群的粗放，亦或者品牌知名度較低等，然后根據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品特性和用戶特點(diǎn)，策劃能夠在最短時(shí)間內(nèi)輔助平臺(tái)提升品牌知名度和用戶信任度的同時(shí)，帶來ROI提升的最佳大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案。
投放推廣階段，根據(jù)既定的解決方案，通過數(shù)據(jù)挖掘人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，為該P(yáng)2P客戶采購適合金融客戶投放的媒體200余家，輔以億瑪獨(dú)家的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)億告SSP的媒體資源，鎖定對(duì)該客戶平臺(tái)產(chǎn)品高關(guān)注的群體進(jìn)行投放覆蓋，讓更多目標(biāo)受眾知道、了解、信任該P(yáng)2P交易平臺(tái)，有效控制點(diǎn)擊成本。
提升優(yōu)化階段，分析找到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，正在高度關(guān)注類似該平臺(tái)產(chǎn)品且有需求，針對(duì)此類興趣人群配合符合客戶需求的優(yōu)質(zhì)地域進(jìn)行篩選投放；易博DSP回頭客找回，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支撐，幫助該P(yáng)2P平臺(tái)的點(diǎn)擊率為其他推廣渠道的3倍，轉(zhuǎn)化效果達(dá)到優(yōu)質(zhì)；效果媒體篩選，根據(jù)前期數(shù)據(jù)累積及分析，對(duì)人群定向中所覆蓋的媒體進(jìn)行篩選，將優(yōu)質(zhì)效果媒體保留，無效媒體屏蔽，避免廣告投放的浪費(fèi)，控制投放效果，從該P(yáng)2P客戶最終的投放數(shù)據(jù)看：CPA成本大幅下降，同時(shí)隨著平臺(tái)的品牌口碑樹立，平均出借金額也在逐漸提升。
能夠取得眾多互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的信任和青睞,并引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，除了基于行業(yè)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn), 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性 DSP，易博依托億瑪超過10億網(wǎng)購用戶行為數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，及億瑪強(qiáng)大的歷史數(shù)據(jù)（可覆蓋300億日PV、5億互聯(lián)網(wǎng)用戶）；通過億瑪領(lǐng)先的RTB算法技術(shù)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)快速識(shí)別用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，集廣告投放、監(jiān)測(cè)、分析、優(yōu)化于一身，全程化服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)金融客戶，最大化幫助提升廣告價(jià)值。作為效果最大化的效果整合營(yíng)銷平臺(tái)，億瑪除了早已在電商營(yíng)銷領(lǐng)域奠定的營(yíng)銷第一企業(yè)外，2012年開始攜旗下易博DSP布局大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在細(xì)分市場(chǎng)投入專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。時(shí)至2015年初，億瑪憑借互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案，幫助P2P客戶提升平臺(tái)知名度和信譽(yù)度的同時(shí)，以更低的成本獲得更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，助力互聯(lián)網(wǎng)金融真正實(shí)現(xiàn)一站式的效果營(yíng)銷，成為P2P領(lǐng)域快速發(fā)展的最強(qiáng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力之一。
來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
